Contact Initial et Processus de Collaboration

Si tu me contactes, d'abord, on va prendre quelque temps au téléphone. Je vais te poser des questions pour avoir un petit historique. Où vis-tu présentement ? Quelles sont les décisions que tu as prises ? Juste pour avoir une petite feuille de route, pour que je sois préparé avant même d'arriver à la rencontre. Je t'envoie déjà mon ordre de service.

Ce que je trouve intéressant, c'est que les gens prennent le temps de passer à travers. Puis, au lieu de passer une heure à me présenter mon ordre de service, je prends le temps avec toi pour être capable d'aller chercher ce dont tu as besoin. Bien sûr, il y a l'évaluation de la propriété, mais ça se fait en deux étapes. Parce que je ne peux pas arriver avec un prix approximatif, ça coûte environ tant. Je fais une évaluation préalable avant même d'y aller. Ensuite, on fait le tour de la propriété.

Stratégie et Adaptation

Encore là, le plus important, c'est la stratégie marketing pour vendre la propriété. Aussi, c'est de savoir s'il y a un bon fit. Il est essentiel que le fit soit bon, que le courant passe, qu'on ait chacun confiance en l'autre. Si je vois que ça ne fonctionnera pas pour moi, je ne vais pas le faire. Ou si je sais que quelqu'un est plus qualifié que moi dans un certain domaine, dans un certain secteur ou avec un type de produit, je vais le référer à la personne. Parce qu'au fond, ce qu'on veut, c'est oui, évaluer si on peut travailler ensemble, oui, évaluer la propriété, mais c'est un tout.

Processus Complet et Réseau de Contacts

On se rend compte parfois plus d'une fois, on va passer à travers tout le processus, que ce soit la mise en marché, est-ce qu'on fait une inspection pré-vente, est-ce qu'on doit faire des rénovations, est-ce qu'on doit faire de la peinture. Tous ces conseils-là, on va les passer en revue. Et en plus, j'ai beaucoup de contacts, que ce soit des entrepreneurs, des inspecteurs, je te guide là-dedans.

À la fin, on prend une décision commune quant à travailler ensemble ou pas. Plus souvent qu'autrement, la réponse est oui, parce qu'on établit une relation de confiance dès le début.